Chiến lược kinh doanh thời kinh tế suy thoái

Cập nhật ngày

Suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp hiện tại? Đâu là những động lực chính cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp?

Năm 2022 và 2023 là những năm vô cùng khó khăn với nhiều doanh nghiệp. Sau khoảng 3 năm đối phó với đại dịch COVID-19, các doanh nghiệp giờ đây phải đối mặt với tình trạng suy luận kinh tế toàn cầu. Điều này đã tạo ra nguồn lực của doanh nghiệp bị bào mòn đáng kể.

Chiến lược kinh doanh thời kinh tế suy thoái
  • Save

Áp lực của doanh nghiệp không chỉ đến từ nội tại mà còn lấy nguồn từ bên ngoài. Ví dụ, sức mua và nhu cầu tiêu dùng yếu ở các thị trường quốc tế như Mỹ, châu Âu đã ảnh hưởng tiêu cực tới xuất khẩu của Việt Nam. Để đối phó với việc phát hiện, nước phải tăng lãi suất, kéo theo lãi suất tăng ở Việt Nam, gây khó khăn cho doanh nghiệp về chi phí vốn.

Ngoài ra, nhu cầu nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài giảm đã tạo xuất khẩu của Việt Nam bàng giảm. Các sản phẩm xuất khẩu lớn bị ảnh hưởng nặng nề. Ngành bất động sản và nhiều ngành khác cũng chịu tác động tiêu cực. Thu nhập của người dân giảm, dẫn tới niềm tin và sức mạnh mua giảm.

  • Save

Biểu đồ về tỷ lệ giảm thu nhập, chi tiêu và tiết kiệm của người tiêu dùng Việt Nam so với các nước trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương. – Nguồn: McKinsey

Nếu trong đại dịch COVID-19, chỉ có một số ngành bị ảnh hưởng và một số ngành vẫn phát triển tốt, thì trong giai đoạn suy thoái kinh tế hiện nay, hầu hết các ngành đều bị ảnh hưởng và có xu hướng đi xuống.

Với tình hình hiện tại, tháng 8 năm 2023 có phải là thời điểm đáy của nền kinh tế Việt Nam?

Theo nhiều chuyên gia phân tích vĩ mô, nền kinh tế Việt Nam đã chạm đáy vào khoảng tháng 8/2023. Vấn đề cần quan tâm bây giờ là liệu kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi theo hình chữ V, chữ U hay chữ L. Việt Nam sẽ mất bao lâu để có dấu hiệu phục hồi sau giai đoạn suy suy thoái? Hay nền kinh tế sẽ duy trì trạng thái hiện tại trong một khoảng thời gian dài?

Có thể có 3 bản văn về sự phục hồi của nền kinh tế Việt Nam:

  • Kinh tế phục hồi vào quý 4/2023 – giai đoạn mua sắm cuối năm
  • Kinh tế phục hồi vào giữa năm 2024
  • Kinh tế phục hồi vào cuối năm 2024 đầu năm 2025 – khi Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) hạ lãi suất, kích thích nền kinh tế toàn cầu phục hồi, trong đó có Việt Nam.

Định hướng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp trước động lực và các kịch bản ở trên là gì?

Chiến lược của mỗi doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào điểm xuất phát của doanh nghiệp.

  • Nếu trước đó doanh nghiệp đã đầu tư, mở rộng quá trình thì hiện tại sẽ gặp nhiều khó khăn. Lúc này, doanh nghiệp cần cắt giảm chi phí và bảo toàn nguồn lực.
  • Nếu trước đây doanh nghiệp chú ý bổ dưỡng nội tại, chuẩn bị sẵn nguồn năng lượng dồi dào thì đây chính là thời điểm thích hợp để đầu tư mở rộng.

Vì vậy, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong công việc duy trì hoạt động, nhưng đây lại là cơ hội tốt cho các công ty khởi nghiệp. Nếu doanh nghiệp có thể vượt qua giai đoạn khó khăn này, họ sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn khi nền kinh tế bước vào chu kỳ hồi phục.

Một số cơ sở chiến lược định hướng cho doanh nghiệp trong giai đoạn này bao gồm:

  • Chiến lược bảo trì toàn/duy trì: Duy trì hoạt động ở mức độ ổn định.
  • Chiến lược rút lui/phòng thủ: Rút lui một phần hoặc hoàn toàn khỏi thị trường để bảo toàn nguồn lực, chờ cơ hội thích hợp để tái khởi động.
  • Chiến lược phát triển/tấn công: Đầu tư mở rộng và tấn công thị trường nếu tìm thấy tiềm năng.

Chiến lược phòng thủ & chiến lược tấn công

Nhà lãnh đạo doanh nghiệp sản xuất hiện nay đang ứng dụng hợp nhất cả chiến lược phòng thủ và tấn công.

  • Save

Hai kiểu chiến lược mà các nhà lãnh đạo xuất sắc trên thế giới đang theo đuổi. – Nguồn: McKinsey.

Với chiến lược phòng thủ, doanh nghiệp sẽ tối ưu hóa mọi loại chi phí, cắt bỏ các khoản chi không cần thiết, đơn giản hóa mô hình kinh doanh để bảo toàn nguồn lực. Doanh nghiệp có thể loại bỏ các kết quả tiết kiệm dự án, thu hẹp phạm vi kinh doanh, chuyển đổi các khoản chi phí cố định thành chi phí biến đổi để linh hoạt thích ứng với biến.

Với chiến lược tấn công, doanh nghiệp có thể mở rộng kênh truyền thông, tìm kiếm khách hàng mới, đầu tư xây dựng thương hiệu, thu hút nhân tài, mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực mới,…

Cơ hội và quy thức cho mùa lễ hội cuối năm 2023 – đầu năm 2024

Quý 4 năm 2023 sẽ có ý định quyết định đối với kết quả kinh doanh cả năm của doanh nghiệp sau một nửa đầu năm đầy khó khăn.

Thức đầy đủ

Thử thách lớn nhất cho doanh nghiệp là sự khó khăn và rủi ro của thị trường. Thị trường liên tục thay đổi cùng với sức mua và nhu cầu tiêu dùng giảm cơn, tạo doanh nghiệp gặp khó khăn trong nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch kinh doanh.

Cơ sở

Kinh tế Việt Nam đã tận đáy nên câu hỏi đặt ra nền kinh tế sẽ sớm hồi phục hay không. Nếu kinh tế phục hồi sớm, các doanh nghiệp sẽ có cơ hội nắm bắt sớm xu hướng tăng trưởng.

Xu hướng này vẫn được đưa ra bởi tính chu kỳ theo mùa dịch vụ của nền kinh tế. Quý 4 là điểm mua sắm cao cấp, tiêu dùng của năm. Đây chính là cơ hội để doanh nghiệp bù đắp doanh thu sau thời gian cày sân.

Đồng thời, nhu cầu mua sắm tại các thị trường xuất khẩu chủ lực của Việt Nam cũng tăng mạnh vào cuối năm, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam.

Doanh nghiệp cần lưu ý gì khi xây dựng chiến lược cho mùa lễ hội cuối năm?

Quý 4 năm nay đặc biệt quan trọng với kết quả kinh doanh cả năm của doanh nghiệp sau một nửa đầu năm khó khăn. Doanh nghiệp cần tập trung vào một số vấn đề sau:

  • Chuẩn bị cực kỹ lưỡng với nghiên cứu thị trường sắc nét sâu sắc, xác định cơ sở rõ ràng, lập kịch bản kinh doanh chi tiết.
  • Xây dựng phương án hoạt động để có thể tăng tốc độ hoặc sắp xếp lại các tùy chọn thuộc tính trên trường biến diễn đàn.
  • Sáng tạo trong việc kết hợp nguồn lực, phát triển sản phẩm, tối ưu hóa chiến lược tiếp thị,…

Đâu là nguồn lực quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện chiến lược tiếp thị vào dịp Lễ cuối năm

Đâu là nguồn lực quan trọng để giúp doanh nghiệp thực hiện chiến lược tiếp thị vào dịp lễ cuối năm một cách hiệu quả?

Một số nguồn lực quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển khai chiến lược hiệu quả tiếp thị trong những dịp cuối năm bao gồm:

  • Công nghệ và AI: Ứng dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo để tối ưu hóa hoạt động tiếp thị, nâng cao hiệu suất công việc.
  • Nền tảng số: Sử dụng các nền tảng đang phát hành (ví dụ TikTok) để tiếp cận người dùng.
  • Hệ sinh thái đối tác: Hợp tác với các đối tác có lợi thế về nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược, năng lực thực thi,… để chia sẻ rủi ro và phát huy sức mạnh tổng thể.
  • Nhân chất chất lượng: Đầu tư cho đội ngũ nhân sự giỏi tiếp thị, am hiểu thị trường và công nghệ.
  • Ngân sách dồi dào: Cung cấp ngân sách cho các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi,… khuyến khích nhu cầu sử dụng vào dịp cuối năm.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần nắm bắt xu hướng và hiểu biết sâu sắc về tiêu dùng mới nhất để định hướng hiệu quả chiến lược tiếp thị.

4.9/5 - (95 bình chọn)
About Sơn Ca

Với niềm đam mê chia sẻ kiến thức về Các công cụ AI, áp dụng trí thông minh nhân tạo vào phát triển doanh nghiệp , và các hướng dẫn tạo Blog kiếm tiền Online, Kiếm tiền với AI, Digital Marketing... sẽ giúp bạn mở rộng kiến thức và tránh được những sai lầm thường gặp. Nếu bạn quan tâm đến các công cụ AI vào Nhóm ZALO của mình nhé.

Viết một bình luận

0 Shares